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O ano começou com tudo por aí? Para quem já está colocando as metas de 2023 em prática e precisa de um direcionamento para chegar ao final do ano com tudo concluído, preparamos um conteúdo de muita importância. Conheça as principais métricas de vendas e matricule mais alunos!
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O que são as métricas de vendas?
Em resumo é coletar resultados das suas vendas e analisar as tendências. E vale lembrar que essas são tarefas fundamentais para qualquer pessoa que trabalhe com autonomia. Isso porque você pode ter ideias poderosas a partir desse estudo e entender os principais momentos da sua performance.
O objetivo ao fazer as métricas é encontrar pontos de melhoria nas suas estratégias e confirmar o que trouxe retornos positivos.
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É importante destacar que as métricas de vendas podem ir além de números de matrículas concluídas. Nesse ponto, trazemos o resultado de todas as estratégias, por exemplo: número de posts nas redes sociais, número de pessoas impactadas nas suas redes, quantas conversas foram geradas a partir da divulgação, quantidade de matrículas efetuadas e que não foram concluídas.
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Qual a importância da taxa de conversão?
Como falamos anteriormente, as métricas são importantes para você acompanhar o desempenho do seu trabalho, como entender quais são suas estratégias mais assertivas e quais precisam de ajustes no momento.
Provavelmente você já leu por aqui sobre a taxa de conversão e essa é uma das métricas mais importantes. Ela pode ser aplicada em vários fatores como: matrícula efetivada, respostas nas redes sociais, solicitações de contato.
A taxa de conversão em métricas de vendas não está necessariamente associada a apenas uma estratégia, ao contrário disso. É preciso calcular as conversões pelo número total de alcance, por exemplo:
- Quantas pessoas responderam uma mensagem dentre todas as que receberam via lista de transmissão pelo whatsapp?
- Qual o percentual de pessoas que solicitam contato em um post nos stories?
Compreender esse tipo de taxa está em um dos principais pontos para implementar novas ações ou impulsionar o que faz.
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Além disso, a taxa de conversão está muito alinhada ao início da sua estratégia. Afinal, é lá no momento de planejamento que você consegue definir as suas metas e acompanhar os resultados.
Por isso, uma dica importante: ao planejar suas vendas e matrículas, busque pensar ao menos uma ação para acompanhar se o seu planejamento está no caminho certo ou não. Defina o período (um mês ou um trimestre, por exemplo) e coloque tudo em prática. Ao final, basta avaliar os números conforme sua ideia lá no planejamento.
Vamos começar?
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