Captação de alunos de forma efetiva em 5 passos

Começo de semestre significa novos desafios ou continuidade do planejamento anterior? Para as duas perguntas, a nossa resposta é: prepare-se para aproveitar as oportunidades que estão a caminho! Por isso, fique por dentro sobre como realizar a captação de alunos de forma efetiva. 

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Se por um lado, sabemos que cada vez mais pode existir alguns empecilhos na captação de alunos e na maneira como atraímos o interesse dessas pessoas. Por outro, como time de Embaixadores de uma Instituição de Ensino, podemos encontrar vantagens importantes enquanto esse mercado se movimenta. 

Isso porque a Educação foi um setor que cresceu consistentemente em 2023, segundo estudo publicado pela Folha de São Paulo em maio desse ano, mas ainda apresenta melhorias em que podemos atuar. 

Agora, partimos nesse semestre entendendo que esse recomeço pode ser um momento com estratégias e ideias importantes para captar alunos até o final deste ano. Quer entender como? Vamos juntos e juntas! 

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Dicas para ter sucesso na captação de alunos ainda em 2023! 

1- Tenha seu planejamento alinhado à Instituição

Para começar, o bom e velho planejamento das suas ações. Ao passo que temos pouco tempo ainda na reta final, ainda conseguimos aproveitar como dias decisivos para diferentes objetivos dos clientes. 

Antes, entenda o cronograma da Instituição ou Instituições que você representa. Isso significa que é preciso ter muito alinhamento com o período de matrícula, início das aulas e fechamento do semestre. 

Toda essa linha do tempo vai direcionar os próximos passos de divulgação bem como atendimento para os clientes. Então, tenha em mãos todos os detalhes que precisa antes de qualquer ação, combinado?

2- Encontrar o público que pode ser potencial para captação 

Aqui, vale entender bem o perfil de quem você precisa alcançar nesse momento. Além das suas pesquisas anteriores, pode ser interessante partir de algum contato que você já teve e deixou para um período mais propício. 

Outro ambiente para encontrar pessoas interessantes é na rede social da Instituição de Ensino. Verifiquei a possibilidade de abordar alguém que buscou informação ou interesse em estudar? E, claro, aproxime-se, virtualmente, com educação e gentileza.

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3-  Usar argumentos que estejam no universo desses alunos 

Mais precisamente, uma maneira de atrair a captação é atender o aluno já sabendo possíveis as dores que estão em torno dele e usar argumentos de solução, por exemplo: 

• Cliente com interesse em cursos técnicos: essa é uma possibilidade para dar o primeiro passo em uma carreira; aumentar o leque de oportunidades profissionais; ter rapidez na formação prática; mensalidade que pode ser mais acessível. 
• Cliente que busca Ensino Superior: chance de empregos com maiores salários e progressão de carreira; desenvolver uma vida acadêmica; combinar o ensino teórico com o prático; entre outros. 

Sobre esse ponto, gostaríamos também de receber a sua contribuição aqui no texto. Comente abaixo o que mais pode ser argumento para possíveis dores dos alunos? 

4- Praticar seus conteúdos de marketing digital 

Aqui, sempre falamos da importância do marketing digital, logo, assim como para os estudantes que vão iniciar esse semestre com esse objetivo de Ensino Superior em prática, que tal colocar seus conteúdos em dia? 

Aproveite os passos anteriores (planejamento, público e argumento) para desenhar o que você presente divulgar já neste mês. Lembre-se que é um momento importante para atrair a atenção com foco nos planos de quem ainda pretende fazer uma faculdade nesse ano. 

Para criar esses conteúdos, aproveite nossas informações, use todos os treinamentos que disponibilizamos como referência e coloque em prática! 

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5- Captou? Vá até o final do atendimento. 

Importante falar que depois da abordagem, é necessário acompanhar o aluno até a realização da matrícula. Isso vai garantir tanto o sucesso na comissão quanto o melhor desempenho de atendimento. 

Então, lembre-se que a captação ela também envolve o chamado “pós-venda”. Ou seja, um aluno matriculado e satisfeito com seu trabalho, também tem a propensão para te ajudar nas divulgações. 

Aliás, pós-venda pode ser um bom tema para outro conteúdo, certo? Comente aqui se você quer entender mais como um atendimento bem executado pode ajudar na divulgação do seu trabalho! 

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Agora, você já sabe os passos certinhos para começar esse semestre com foco no sucesso! Entre no site do Saber em Rede e confira as oportunidades que estão disponíveis para sua jornada de Embaixador(a).