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Se você é Embaixador(a) do Saber em Rede, já sabe que vender um curso vai muito além de divulgar um link. No mercado educacional, a confiança é o fator decisivo para a matrícula. Por isso, aprender a usar o social selling – ou seja, vender por meio das redes sociais construindo conexão e relacionamento – pode ser o diferencial que faltava para aumentar suas conversões.
Neste artigo, reunimos estratégias práticas de social selling para você usar no Instagram, WhatsApp, TikTok e LinkedIn, gerando valor real para sua audiência e vendendo sem parecer vendedor. Vamos nessa?
O que é social selling?
Social selling é a arte de usar as redes sociais para criar conexões genuínas com seu público, nutrir relacionamentos e, com o tempo, converter esses seguidores em clientes — ou, no nosso caso, em alunos matriculados.
Não se trata de empurrar um curso. É sobre entender a dor do outro, mostrar soluções, gerar confiança e educar sua audiência, até que ela perceba valor na oportunidade e decida agir.
1. Crie conexão: seja humano, não um panfleto
As pessoas compram de quem elas confiam — e confiam em quem se mostra real. Por isso:
- Mostre bastidores da sua rotina como embaixador ou estudante.
- Compartilhe histórias de transformação através da educação.
- Use a primeira pessoa: diga “eu indico”, “eu conheço essa faculdade”, “eu estudei aqui”.
- Seja ativo nos comentários e direct messages, respondendo de forma personalizada.
A regra de ouro: pessoas se conectam com pessoas, não com marcas genéricas.
2. Nutra o relacionamento: informe, inspire, engaje
Antes de vender, você precisa preparar o terreno. Isso significa entregar conteúdo que eduque, gere valor e mantenha o interesse da sua audiência:
- No Instagram: publique dicas de estudos, vídeos explicando como funcionam os cursos, depoimentos de alunos, caixinhas de perguntas e reels mostrando vantagens de estudar com bolsas e flexibilidade.
- No WhatsApp: mantenha listas de transmissão ou grupos com pessoas interessadas. Envie conteúdos úteis com frequência (sem exagerar) e esteja disponível para dúvidas.
- No TikTok: use trends para descomplicar temas como EAD, bolsas, ensino superior e mostrar a realidade de quem estuda e trabalha.
- No LinkedIn: compartilhe insights sobre educação, empregabilidade, e como cursos oferecidos pela plataforma contribuem para a carreira.
Crie uma rotina de conteúdo que varie entre: informar, entreter, inspirar e vender.
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3. Converta com sutileza: ofereça soluções, não promoções
No social selling, a venda acontece naturalmente quando a oferta surge como resposta a uma necessidade. Para isso:
- Faça chamadas para ação (CTAs) sutis e contextuais. Exemplo: “Quer saber qual curso combina com você? Me chama no direct.”
- Use provas sociais como prints de conversas, depoimentos e histórias reais de alunos que se matricularam com sua ajuda.
- Ofereça ajuda personalizada, mostrando que você está ali para guiar, e não apenas vender.
- Use o senso de urgência com inteligência: “Últimos dias com desconto especial” funciona melhor quando a confiança já foi construída.
4. Acompanhe e cultive seus leads
Nem todo seguidor vai se matricular de primeira. Por isso, é essencial manter um acompanhamento estratégico:
- Salve os interessados em uma lista (com nome, curso de interesse e estágio do processo).
- Mande mensagens personalizadas de tempos em tempos: “Oi, fulana! Vi que abriu vaga para o curso que você tinha perguntado. Quer conversar?”
- Reforce benefícios e facilidades com foco no perfil da pessoa: flexibilidade, valores acessíveis, credibilidade da instituição, entre outros.
Dica bônus: seja o especialista que seu seguidor procura
Você não precisa saber tudo, mas precisa mostrar que está ali para ajudar. Estude as condições dos cursos, entenda as dúvidas mais comuns e esteja presente como alguém confiável e acessível.
A autoridade vem com o tempo — e quanto mais você compartilha conteúdo de valor, mais você se torna referência no seu nicho.
Vender é criar pontes, não atalhos
Social selling não é mágica, mas é poderosa quando feita com consistência. Use suas redes para se posicionar como uma pessoa que ajuda outras a transformarem suas vidas pela educação. Os resultados virão como consequência.
E lembre-se: no Saber em Rede, você não está vendendo um curso. Está vendendo a chance de um futuro melhor.
Agora é com você! Que tal colocar essas dicas em prática e começar a transformar seguidores em alunos hoje mesmo?
