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Independente de qual seja a fase que você está na sua carreira autônoma, seja recém representante de uma instituição ou esteja há anos trabalhando, deve ter ideia da importância de estabelecer metas sobre suas próprias tarefas. Aqui, vamos explicar a metodologia das meta SMART e como aplicar sendo autônomo.
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Qual a importância de criar suas metas em vendas?
Trabalhar a partir de uma lista de metas não deve ser apenas ação de médias e grandes empresas. Quem trabalha como autônomo ou representante de uma Instituição de Ensino precisa ter bem claro quais são elas para garantir o crescimento sustentável do seu negócio.
Isso porque as metas servirão como direcionamento para alcançar todos os seus objetivos. E o primeiro passo é saber quais são seus pontos fortes e fracos, bem como as maneiras para atuar com eles na hora de vender cursos. Por exemplo, se você sabe que tem dificuldade na hora de se apresentar para o público, deve ter como prioridade o desenvolvimento dessa habilidade.
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Outro ponto importante é saber criar metas reais, ou seja, estabelecer aquelas que sejam possíveis para seu negócio dentro de um período. Com o tempo, essas metas podem ser mais desafiadoras de acordo com a sua experiência. E, claro, use indicadores para contribuir no resultado, se é o número de vendas, de realização de contatos, de seguidores nas redes sociais, etc.
O que são metas SMART?
Continuando, agora sobre a metodologia, ela pode ser definida como uma ferramenta mais eficaz para criar metas inteligentes. Sendo assim, para ela se concretizar, cada meta precisa apresentar cinco características fundamentais, seguindo a própria sigla: SMART (em inglês).
Como as metas SMART podem funcionar na sua carreira de autônomo?
A sigla, como falamos anteriormente, ajuda a distinguir características fundamentais na hora de criar uma meta. Entenda o que cada uma significa:
S – specific (específica): é de suma importância que a meta seja específica. Logo, considere mais clareza e objetividade na hora de listar, pensando no resultado que pretende alcançar, como será feito e o que é necessário.
M – measurable (mensurável): como falamos anteriormente, é preciso estabelecer metas reais. Ou seja, se pretende aumentar o volume de vendas em XX%, coloque um período de “teste” para a sua avaliação. Talvez analisar como é o seu desempenho no período de 3 – 6 meses pode ser uma boa maneira de começar.
A – attainable (atingível): não considere desafios maiores do que pode fazer nesse momento, por isso, é importante ter autoconhecimento e resiliência sobre seu momento atual. Sonhar alto é importante, claro, mas comece a consolidar o básico até pensar em desafios maiores.
R – relevant (relevante): parece óbvio? Sim, mas é necessário considerar o que de fato vai fazer a diferença na sua carreira e como pode te beneficiar a curto, médio e longo prazo.
T – time based (temporal): percebeu como falamos sempre sobre os prazos? Aqui, o tempo é crucial para criar, executar e analisar as suas metas. Além disso, considere que tudo pode ser adaptável no decorrer da evolução. E é você quem decide isso!
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Vamos colocar as metas SMART em prática?
Agora que você já conheceu a SMART, é hora de colocar em prática! Aproveite para navegar na plataforma do Saber em Rede e encontrar cursos das Instituições de Ensino. Você pode ganhar comissões em dinheiro divulgando e indicando novos alunos! É simples, prático e pode ser feito do seu celular.
