Como usar DMs no Instagram para converter leads em clientes

Você já sabe que as redes sociais são uma ferramenta poderosa para conectar-se com potenciais clientes e agora pode compreender como usar de maneira eficaz pra transformar leads em clientes através do uso de mensagens diretas (DMs) no Instagram. 

Leia mais: Como usar o Instagram a seu favor nas vendas?

A importância da personalização

Personalizar suas mensagens diretas é crucial para criar uma conexão genuína com seus leads. Quando uma mensagem é adaptada para atender aos interesses específicos de um lead, ela se destaca e aumenta as chances de engajamento. A personalização mostra que você valoriza o lead e está disposto a investir tempo para entender suas necessidades e preferências.

Estrutura de uma DM eficaz

• Saudação Personalizada: Comece usando o nome do lead para criar uma conexão imediata.
• Mensagem Contextualizada: Refira-se a uma ação ou interesse específico do lead, como uma curtida ou comentário em um post.
• Apresentação Clara e Concisa: Explique quem você é e o que você oferece de forma breve e clara.
• Chamada para Ação (CTA): Inclua uma ação específica que você deseja que o lead tome, como visitar um site ou agendar uma chamada.

Leia mais: Como usar o Instagram a seu favor nas vendas – Parte II?

Dicas práticas para enviar DMs personalizadas

1- Pesquise sobre o lead

Antes de enviar uma DM, dedique um tempo para conhecer melhor o lead. Veja seu perfil, interesses e interações recentes. Isso permitirá que você envie uma mensagem que realmente ressoe com eles.

Exemplo: “Olá [Nome], notei que você tem interesse em cursos de tecnologia. Já pensou em conhecer nossa faculdade que oferece cursos especializados nessa área? Estou à disposição para responder qualquer dúvida!”

2 – Use um tom de voz amigável e profissional

É importante encontrar um equilíbrio entre ser amigável e manter um tom profissional. Sua mensagem deve parecer uma conversa casual, mas também mostrar que você é uma fonte confiável de informação.

Exemplo: “Oi [Nome], tudo bem? Vi que você curtiu nosso post sobre engenharia. Gostaria de saber mais sobre os cursos que oferecemos nessa área? Nosso site tem todas as informações que você precisa!”

Leia mais: Ideias de conteúdos para o seu Instagram

3 – Ofereça valor imediato

Encontre uma maneira de oferecer algo de valor imediatamente. Pode ser um link para um artigo interessante, um vídeo explicativo ou uma oportunidade de participação em um evento online.

Exemplo: “Oi [Nome], vi que você tem interesse em design gráfico. Temos um webinar gratuito na próxima semana sobre as tendências atuais na área. Gostaria de participar?”

4 – Incentive ações específicas

Direcione o lead para ações específicas que possam levá-los a se envolver mais com sua instituição. Seja claro e direto sobre o que você gostaria que eles fizessem em seguida.

Exemplo: “Olá [Nome], estamos oferecendo uma visita virtual ao nosso campus. Seria uma ótima oportunidade para você conhecer nossas instalações e tirar todas as suas dúvidas sobre nossos cursos. O que acha de agendar uma visita?”

5- Seja responsivo e atencioso

Responder rapidamente às DMs mostra que você está disponível e comprometido com o lead. Seja atencioso e pronto para fornecer mais informações ou esclarecimentos quando solicitado. Alguns exemplos de DMs Eficazes

DM inicial

“Oi [Nome], tudo bem? Notei que você tem interesse em [curso/área]. Já pensou em estudar na [Nome da Instituição]? Nosso site tem várias informações sobre os cursos e como se inscrever. Se precisar de ajuda, estou à disposição!”

DM de seguimento

“Oi [Nome], só para lembrar que estamos com inscrições abertas para o próximo semestre. Ainda temos vagas para o curso de [curso]. Se tiver alguma dúvida, não hesite em perguntar!”

DM de incentivo

“Olá [Nome], gostaria de te convidar para nossa feira de profissões virtual que acontece na próxima semana. Será uma ótima oportunidade para conhecer nossos professores e esclarecer todas as suas dúvidas sobre os cursos. Vamos?”

Leia mais: 6 ações para deixar seu Instagram mais profissional

Usar DMs no Instagram de forma eficaz pode ser a chave para converter leads em clientes. Personalize suas mensagens, seja amigável e profissional, ofereça valor imediato e incentive ações específicas. Com essas dicas práticas, você estará no caminho certo para maximizar suas conversões e construir relacionamentos duradouros com seus leads.