7 erros que te fazem perder vendas de cursos – e como evitá-los
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Todo mundo diz que o conhecimento pode mudar o futuro de qualquer pessoa, por isso mesmo, o hábito da leitura deve fazer parte da rotina de Embaixadores ao passo que também adquirem mais formação para realizar suas vendas. Neste post, vamos falar sobre livros que todo(a) Embaixador(a) deve ler.
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Livros e rotina como Embaixador(a)
Assim como cursos e especializações, a literatura de diversas referências pode te trazer ideias para atuar com argumentos, objetivos e mais insumos na hora de indicar cursos. Isso porque, com livros, você encontra mais oportunidades para o seu desenvolvimento pessoal e, claro, profissional.
Nesse sentido, preparamos esse conteúdo com uma lista de livros para vendedores que podem ajudar a expandir e trazer mais ideias de negociação e resolução dos problemas diários. Veja:
1- Como fazer amigos e influenciar pessoas (Dale Carnegie)
A primeira dica de livro é um clássico sobre comportamento humano, escrito lá no século XX. Dale Carnegie foi um escritor que se destacou no começo deste século por focar em desenvolver pessoas.
No livro Como fazer amigos e influenciar pessoas, ele traz técnicas para despertar em outras pessoas uma forma de realizar aquilo que você está sugerindo. São indicações de aplicações descomplicadas e interessantes para todas as pessoas. O livro já conta com mais de 50 milhões de exemplares vendidos ao redor do mundo.
2- As Armas da Persuasão (Robert Cialdini)
Seguindo com esse tema, os gatilhos mentais são assuntos recorrentes por aqui no nosso Blog do Saber em Rede. Afinal, eles foram um importante recurso de marketing na hora de despertar interesse por parte dos alunos
Nesse segmento, o livro “As armas da persuasão” de Robert Cialdini aborda, de forma abrangente, seis tipos de gatilhos, como: reciprocidade; compromisso e coerência; aprovação social; autoridade; e escassez. A partir de discussões sobre como ativar áreas do cérebro responsáveis por decisões, ele também aconselha como se “proteger” em negociações.
Mas diferente de manipular, nesse caso, o objetivo é trazer mais valor aos seus argumentos na hora de uma negociação e venda, isso pode incluir, também, nossos papéis como Embaixadores no Saber em Rede.
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3- Mestres das Vendas (Ivan R. Misner e Don Morgan)
Ainda no tema de estratégias de vendas, Ivan R. Miner e Don Morgan relataram histórias de profissionais de sucesso no segmento a partir de suas experiências.
São aprendizados e ensinamentos compartilhados em técnicas e abordagens para inúmeras situações que permeiam a vida de vendedores, até como análise de personalidade da pessoa que está adquirindo seu serviço. Tudo isso em textos cursos e de rápida leitura, para você aproveitar entre compromissos.
4- Os Segredos da Arte de Vender (Zig Ziglar)
Por fim, esse livro é uma das maiores referências no tema e entrega lições de Zig Ziglar no mundo das vendas. Esta é uma boa opção para aquela dose de motivação para quem vive o dia a dia de baixos da profissão.
Através de práticas e exemplos, ele detalha suas estratégias para obtenção de resultados favoráveis e reações positivas. Vale a pena!
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Comece a ganhar dinheiro indicando novos alunos!
Agora, chegou o momento de colocar em prática tudo que os livros podem ensinar. Aproveite a leitura para obter mais ideias e maneiras de atrair alunos à Instituição de Ensino que você representa. Seja Embaixador(a) do Saber em Rede, gratuitamente, e ganhe comissões em cada indicação. Clique aqui!
Não li nenhum dos livros mencionados, mas é de suma importância sempre se atualizar, afinal conhecimento nunca é demais. Mestre das Vendas com certeza seria o primeiro livro indicado a ler;
Boa tarde, que ótimo, ainda não li nenhum mas vou querer ler o o livro “As armas da persuasão” de Robert Cialdini pois me interessou bastante.
Bom dia. Não li esses livros, mas achei muito interessante. Muito importante o blog saber em rede, sempre nos dando orientações de como melhorarmos como embaixadores!!!!
Bom dia!
Eu procuro estar sempre lendo e me atualizando porque o hábito da leitura é super importante. Já ouvi falar muito desses 4 livros, inclusive já tenho em mãos o livro “Como fazer amigos e influenciar pessoas”, de Dale Carnegie, que será o primeiro desses livros que pretendo ler. Obrigada pelas dicas e ótimas indicações sempre.
“Como fazer amigos e influenciar pessoas (Dale Carnegie)”
Este volume é um clássico e deve ser lido por todos aqueles que buscam o sucesso na vida. Aprender os conceitos básicos interpessoais. Os outro títulos já inclui na mnha lista de próximas leituras 😉
Olá!
Ainda não li nenhum desses livros, porém pretendo ler algum em breve. Os conteúdos parecem ser bons e muito proveitosos!!
Já li apenas um, Como fazer amigos e influenciar pessoas de Dale Carnegie, meu esposo me sugeriu há um tempo e, de fato, ele apresenta de forma clara, técnicas preciosas que o vendedor pode usar para instigar no outro, no meu caso um prospecto aluno, que ele realize o que se está sugerindo a ele.
Vou procurar comprar e ler os demais livros.
Top!!
Bom dia!
Ainda não li nenhum dos indicados, mas quero ler “As armas da persuasão de Robert”. Gosto muito desses 6 gatilhos que cita no livro.
Bom dia! Dentre os livros citados acima, ainda nao li nenhum, porém achei de extrema importância o conhecimento que todos podem nos trazer e um que me interessei bastante e com certeza optaria em ler de início é Como fazer amigos e influenciar pessoas- (Dale Carnegie) abrangendo conteúdos voltados a área de psicologia onde tenho curiosidade e me identifico.
Ainda não li nenhum dos indicados, mas quero ler “As armas da persuasão de Robert”. Gosto muito desses 6 gatilhos que cita no livro.
Olá,
Já li o livro Como fazer amigos e influenciar pessoas, inclusive tenho ele aqui em casa como livro de bolso. É excelente, traz ensinamento sobre como tratar as pessoas também do ponto de vista psicológico. Nos ajuda a lidar com mais tato pra conseguir realizar determinadas tarefas visando atingir o objetivo que temos. Muito interessante.
Olá ‘Saber em rede’, sempre atual e trazendo livros excelentes, já li dois deles:
“Como fazer amigos e influenciar pessoas” e também o “Os Segredos da Arte de Vender”, e, creio que os outros três serão ótimos para aprender e aperfeiçoar.
Entrarão na minha lista com certeza.
Obrigada pelas dicas!!!
Ainda não lí nenhum dos indicados, mas me interessei bastante pelo livro “As Armas da Persuasão”, desenvolver melhores argumentos e ações na hora das vendas, aumentam nossas chances de vender!
pretendo fazer a leitura do Os Segredos da Arte de Vender (Zig Ziglar), com certeza sera um grande aprendizado.
Dos livros indicados eu li somente: Como fazer amigos e influenciar pessoas (Dale Carnegie), que é um clássico e se destaca no foco em desenvolver pessoas. Um livro maravilhoso e interessante. Vou aproveitar as dicas e ler os outros indicados.
Ainda não li nenhum, mas Como fazer amigos e influenciar pessoas (Dale Carnegie) e As Armas da Persuasão (Robert Cialdini) já estão na prateleira de futuras leituras.
Legal! Quero muito começar lendo Os segredos da Arte de Vender (Zig Ziglar), pois só com técnicas realmente eficazes se obtém um bom resultado e preciso aprender mais dessas técnicas!
Ótimas indicações!!
Olá, apensar de não ter lido ainda nenhuma destas obras, eu já tenho baixado o livro de Carnegie para uma futura leitura. É muito bom o conteúdo abordado e as referências. O blog é muito fácil de navegar e de se referenciar.