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Provavelmente, esta é uma palavra que você não escuta com frequência: storytelling. Porém, nos últimos anos, ela saiu do meio corporativo para a vida de todas as pessoas, principalmente, quem trabalha com vendas Por isso, neste texto, falaremos sobre como construir histórias que encantam e vendem através do Storytelling.
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O que é storytelling?
A princípio, storytelling é uma palavra em inglês que significa contar ou narrar uma história. Mas não de forma imprevisível e solta, o storytelling traz um compilado de estratégias que, quando bem executadas, podem potencializar o argumento de uma pessoa, marca ou empresa.
Ou seja, tudo a ver com vendas, certo? Nesta área, o storytelling é capaz de encantar uma pessoa para levá-la à ação. Por exemplo, no nosso caso, se matricular em uma faculdade parceira.
Por que o storytelling é importante?
Para explicar essa resposta, vamos fazer um exercício: pense nos seus filmes preferidos. O que você mais gosta nos personagens? Qual a sua parte preferida do filme? Como a história evolui para o personagem?
Agora, com essas perguntas, você começa a desmembrar ideias sobre como o storytelling pode ser simplificado e acessível para outras áreas. Das cenas até a identificação com o personagem, a história desperta a nossa imaginação de forma que desperta a empatia com esta evolução. Esta é a magia do storytelling!
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Vantagens de aplicar o storytelling nas vendas
Sendo assim, muito além dos dados, as histórias se conectam ao ponto de ativar áreas importantes do cérebro para a tomada de decisão. Veja algumas vantagens das estratégias do storytelling:
- Imagem positiva: boas histórias mantém uma imagem positiva para qualquer pessoa autônoma.
- Memórias: quanto mais consistente um argumento, mais memorável ele será. Imagine criar conversas que são propagadas e lembradas por vários clientes!
- Ações: a conexão e sinergia com uma história sempre tem um final feliz! Aqui, isso significa que o estudante estará satisfeito com a futura universidade e você, matriculando mais e mais pessoas.
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Dicas para usar o storytelling nas vendas de cursos
Para conquistar o sucesso com esta técnica, é importante seguir à risca o seu próprio planejamento. Aqui, consideramos que você á tem familiaridade com diferentes estratégias, mas caso não, a nossa sugestão é que estude a categoria Empreenda fácil do nosso Blog.
1 – Estrutura
O storytelling segue um roteiro com início, meio e fim. Você não irá criar um filme, fique tranquilo! Mas a ideia é colocar o cliente como protagonista central ao seu lado. O dilema será como apresentar a oferta da sua faculdade como única para esta pessoa.
A resolução que esperamos, claro, é que fechem o negócio concluindo a matrícula.
Isso significa que qualquer oportunidade identificada neste dilema deve ser aproveitada para conquistar a resolução entre os personagens principais!
2- Não romantize as histórias
Neste ponto, por mais que a ideia de criar histórias encantadoras nos incentiva a valorizar o produto, precisamos ser realistas! Não superestime ou romantize o negócio, a ideia é encantar mostrando resoluções, mas nada de milagres.
Sim, é conflituoso, mas essa preocupação garante que você não entregue uma falsa promessa para o futuro estudante. Algo que devemos nos preocupar sempre!
3 – Seja uma pessoa positiva
Emoções positivas garantem boa parte do seu caminho, viu? É só pensar na sua experiência como cliente em diferentes empresas e quais emoções sentiu após o atendimento.
Entregue o seu conteúdo nas redes sociais sempre atrelado aos resultados positivos. Evite o uso de “não”, “impossível” e “difícil”, levando mensagens de evolução e progresso.
Bom, agora que chegamos até aqui, é hora de colocar tudo em prática. Entre no seu perfil do Saber em Rede e confira as últimas oportunidades da faculdade parceira! Ainda dá tempo de matricular novos alunos e garantir comissão em dinheiro nos primeiros meses de 2022! Vamos?
Eu tento ao máximo convencer o candidato, apresentando o valor do curso e as vantagens de regressar ou ingressar na Cruzeiro do Sul.
Com as dicas do Saber em Rede e das técnicas que eu aplico, fica mais fácil conversar e assim fechar a venda.
Mas sempre estou a procura de dicas para impulsionar as vendas
Eu sempre busco a palavra “conhecimento” e com o Saber em Rede as minhas técnicas de vendas se ampliam de uma forma excelente.
É um prazer ajudar novos alunos e também ex alunos a se interessarem e realizarem o curso que os satisfazem.
Moro no interiorzinho de Goiás, a maioria das pessoas conhecem a professora Alessandra, assim sinto-me a vontade e com credibilidade para apresentar a UniGoiás, tenho clientes que não tem situação financeira para frequentar faculdades presenciais em outra cidade, então apresento uma Universidade respeitada on-line, todas suas vantagens principalmente para o aluno trabalhador.
Sou embaixador da faculdade Santo Antônio, pelo saber em rede, e digo com toda certeza! As histórias de vida emociona muita gente e as inspiram a conquistar seus sonhos, como a tão sonhara faculdade!
Após as dicas desse post, pretendo me dedicar mais, e assim poder ajudar novas pessoas a conquistar a tão sonhada faculdade, e claro dar aquela turbinada nas vendas! Aplicando as técnicas apresentadas nessa publicação.
Saber em rede me proporciona coisas maravilhosas eu ofereço para candidado e mostro as posibilidades de ganhar …
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Blog maravilhoso com posts que sempre nos ajudam!
Sempre procuro usar as técnicas do saber em rede procurando sempre o conhecimento para alcançar as vendas
Conheci a Cruzeiro do Sul através de um polo localizado na minha cidade, Diamantina. Iniciei cursando pós graduação em Gestão de Pessoas e logo em seguida fui motivada a ir mais além. Porque não levar o conhecimento a mais pessoas? Porque não deixar que os outros tenham a mesma experiência que eu tive cursando o EAD? Então, aqui estou, embaixadora saber em rede. Este é meu objetivo, levar conhecimento e satisfação a quem tem um tem escasso para estudo e grana curta, mas ao tempo poder ter um estudo de qualidade. #saberemrede #conhecimento #Cruzeirodosul
Ter a oportunidade de representar a universidade que tem me agregado mais conhecimento a área que escolhi desenvolver não tem preço, e o melhor de tudo isso é que indiretamente estarei contribuindo com desenvolvimento de pessoas através das grandes oportunidades que posso levar até elas. Ter conhecimento e poder dividi-lo, é como plantar a semente que gerações futuras irão colher. O caminho para o futuro é agora!!!
#embaixadora #educação #futuro #issomudaomundo
Excelente post!
Dica muito importante para ajudar a alavancar as vendas.
Excelente.Vou por em prática.obrigada
Informação muito útil! será aplicável. Obrigado