4 dicas para ser um bom vendedor dos cursos do Saber em Rede

Com o mercado cada vez mais exigente, as pessoas buscam bastante por aprimoramento. Seja a primeira graduação, uma pós ou um curso livre, o mercado pede profissionais capacitados e preparados. Para um bom vendedor, momentos assim são ótimas oportunidades para fazer negócios.

Por isso, o conteúdo de hoje tem o objetivo de indicar boas práticas de vendas. Assim, você, embaixador consegue investir energia no que vai trazer mais resultados.

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Como  ser um bom vendedor

Anote as dicas de hoje e observe o que já está em prática, o que pode melhorar e o que precisa começar. Cada um desses detalhes juntos podem fazer a diferença nos resultados do fim do mês.

1- As datas importantes

A maioria das Instituições de Ensino Superior (IES) começam com os processos seletivos em novembro para o primeiro semestre, e em maio para o segundo. Parecem períodos longos e alguns até o são, porque a intenção é preencher o maior número de vagas. 

Como cada instituição tem seus próprios prazos e estratégias, é importante acompanhar  pelo próprio site. Fique sempre atento! As datas podem mudar de acordo com a forma de ingressar na universidade e a modalidade do curso escolhido (EAD, semipresencial ou presencial).

2- De olho nas ofertas

No Saber em Rede, você tem acesso aos descontos que são praticados em cada curso, unidade e modalidade de ensino. Isso possibilita que entre em contato com as pessoas para oferecer essas ofertas disponíveis. Em muitos casos, elas não conhecem este serviço, então você leva a informação em primeira mão. 

3- Redes sociais

Utilize as suas redes sociais à seu favor! No seu perfil de Embaixador(a) do Saber em Rede,  se encontram materiais  de divulgação das ofertas dos cursos disponíveis, tudo alinhado com a comunicação de cada Instituição de Ensino. Isso já facilita o seu processo de comunicação nas redes sociais. Você pode criar uma página no Facebook, um perfil comercial no Instagram e anunciar no LinkedIn e Twitter. Lembre-se que cada uma delas tem sua própria linguagem, o que funciona para uma pode ser diferente do que dá certo para outra. 

Aproveite para interagir com as pessoas, pergunte sobre os interesses pessoais e profissionais que elas têm. E, quando encontrar uma oferta relacionada ao que a pessoa pretende estudar no Saber em Rede, ofereça o curso à ela. Como você demonstrou atenção e preocupação reservou um tempo para conversar, ela se sentirá mais à vontade e ,assim, as chances de fechar uma matrícula aumentam. Isso se chama gatilho de reciprocidade e é uma forte estratégia de um bom vendedor. 

4- Diferencie seu público

O importante de conversar e conhecer as pessoas é que você consegue identificar qual a melhor opção para cada seguidor. Alguns têm menos tempo livre, outros moram longe de grandes centros, há os com menor ou  maior condição financeira. Com essas informações você diferencia seu público e oferece produtos mais certeiros e personalizados. 

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Mas tenha paciência, não pressione seu possível cliente. Cada um tem seu tempo, suas contas para fazer. Demonstre que você entende e que ele realmente precisa colocar tudo “na ponta do lápis” antes de decidir. Vender é uma arte, uma disciplina totalmente humana, ainda que resulte em números. O Saber em Rede disponibiliza cursos de capacitação em vendas. Una isso às dicas acima e à prática. Isso fará de você um bom vendedor de cursos.