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O segundo semestre é o momento ideal para os embaixadores do Saber em Rede intensificarem seus esforços e alcançarem metas ainda mais ambiciosas na captação de estudantes. Com a chegada de novas oportunidades, é essencial adotar um plano de marketing estratégico que inclua produção de conteúdos, por isso, confira dicas práticas que vão te ajudar a transformar suas atividades em resultados reais e mensuráveis.
Leia mais: Leads frios: como aquecê-los e convertê-los em matrículas lucrativas
Para começar: saiba o que são leads
Leads são potenciais clientes ou interessados que demonstraram algum nível de interesse em um produto, serviço ou instituição. No contexto de marketing digital, um lead é qualquer pessoa que fornece suas informações de contato, como nome, e-mail ou telefone, em troca de algo de valor, como um e-book, uma inscrição em newsletter, ou ao preencher um formulário de contato em um site.
Para os Embaixadores do Saber em Rede, os leads correspondem aos estudantes em potencial que estão interessados em saber mais sobre as Instituições de Ensino representadas. Esses estudantes podem estar em diferentes estágios do processo de decisão sobre onde estudar. Por exemplo:
- Leads no topo do funil (Awareness): Estudantes que estão começando a considerar a ideia de cursar o ensino superior e estão explorando opções.
- Leads no meio do funil (Consideration): Estudantes que já têm algumas instituições em mente e estão comparando cursos, benefícios, e oportunidades oferecidas.
- Leads no fundo do funil (Decision): Estudantes que estão prontos para tomar uma decisão final e escolher uma instituição para se matricular.
Esses leads, ou estudantes em potencial, são o foco das atividades de captação dos embaixadores. O objetivo é nutrir esses leads com informações e suporte até que eles estejam prontos para se matricular na instituição que melhor atende às suas necessidades e expectativas.
Com isso em mente, confira dicas para captar mais estudantes no segundo semestre.
1. Desenvolva um plano de marketing eficiente
Um plano de marketing sólido é o alicerce para aumentar a geração de leads. Para isso, foque nos seguintes pontos:
- Conteúdo relevante e regular: Produza conteúdos que ressoem com seu público-alvo, como posts informativos, vídeos educacionais e webinars. A frequência e a qualidade do conteúdo são cruciais para estabelecer uma presença digital forte e confiável.
- Calendário editorial: Organize suas postagens em um calendário editorial. Isso garante consistência na sua presença online, mantendo seu público engajado e sempre informado.
Leia mais: O que é lead e como convertê-los?
2. Personalize suas abordagens 1:1
O contato direto é uma das formas mais eficazes de converter leads. Para potencializar suas interações faça segmentação de leads. Basta classificar com base em seus interesses e necessidades. Isso permite que você envie mensagens altamente direcionadas, aumentando a chance de conversão.
Outro ponto importante é fazer um acompanhamento consistente. Não se esqueça de manter um contato regular após o primeiro. Isso reforça o relacionamento e mantém o estudante interessado no que você tem a oferecer.
3. Aproveite o poder do funil de vendas
O funil de vendas é uma ferramenta estratégica para guiar suas ações através das etapas de decisão. Divida nas seguintes fases:
- Topo do Funil (Awareness): foque em conteúdos que eduquem e despertem o interesse, atraindo novos leads para o seu universo.
- Meio do Funil (Consideration): nessa fase, os leads estão considerando suas opções. Apresente conteúdos mais detalhados, como estudos de caso ou depoimentos, que ajudem na tomada de decisão.
- Fundo do Funil (Decision): quando o lead está prestes a decidir, uma abordagem direta é fundamental. Mostre como o Saber em Rede é a melhor solução para atender às suas necessidades.
4. Utilize os materiais personalizados a seu favor
O Saber em Rede oferece uma variedade de materiais personalizados para cada instituição de ensino que você representa. Esses recursos são projetados para facilitar sua comunicação e garantir que as mensagens estejam alinhadas com a identidade da instituição. Aproveite esses materiais para reforçar suas abordagens e aumentar a taxa de conversão.
5. Participe dos desafios e multiplique seus resultados
Os Desafios do Saber em Rede são uma excelente oportunidade para se manter engajado, aprimorar suas habilidades e ainda ganhar uma renda extra. Ao participar, você acumula pontos que podem se transformar em ganhos adicionais, além de potencializar seus resultados de captação.
Leia mais: Como conquistar leads
Seguindo essas estratégias, você estará preparado para aproveitar ao máximo o segundo semestre, aumentando a captação de leads e alcançando seus objetivos como Embaixador(a) do Saber em Rede. Lembre-se de manter um plano de marketing consistente, usar os materiais personalizados e participar dos desafios para garantir um desempenho de destaque.
