5 dicas de livros fascinantes sobre vendas

Vender é uma habilidade para poucos. Mas até os melhores vendedores buscam conhecimento para aprimorar cada vez mais suas técnicas e habilidades. Neste artigo, listamos algumas dicas de livros sobre vendas que podem ajudar sua carreira. Vamos lá?

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1 – A bíblia das vendas (Jeffrey Gitomer)

Começaremos a nossa lista com um clássico, “A Bíblia das Vendas”. Um dos livros mais vendidos no mundo inteiro também é consagrado como o melhor sobre o assunto  O best-seller ajuda centenas de pessoas a enfrentar e solucionar diversos desafios de vendas.

O autor, Jeffrey Gitomer, é uma autoridade global e desenvolveu o livro pautado na  educação e treinamento, com conceitos e estratégias para o vendedor atingir as metas. Além disso, também inclui os 10,5 mandamentos de sucesso elaborados pelo mesmo.

2 – Como fazer amigos e influenciar pessoas (Dale Carnegie)

O guia clássico e definitivo para se relacionar com as pessoas! Não é por acaso que, mais de setenta anos depois de sua primeira edição, com mais de 50 milhões de exemplares vendidos, ainda segue como um conteúdo inovador. 

Assim, este guia se classifica como uma das principais referências do mundo sobre relacionamentos, seja no âmbito profissional ou pessoal.  Neste livro, Dale Carnegie instrui  técnicas e métodos, de maneira extremamente direta, para você alcançar seus objetivos pessoais e profissionais.

3 – Gatilhos Mentais: O Guia Completo com Estratégias de Negócios e Comunicações Provadas Para Você Aplicar (Gustavo Ferreira)

Gustavo Ferreira ensina na prática 32 “gatilhos” para você aplicar no seu negócio, indo muito além de uma simples comunicação de vendas. 

Alguns deles são: a Coroa de Ferro dos Gatilhos Mentais (e os 4 gatilhos que realmente importam na comunicação), a Joia da Coroa (e o principal motivo que o impede de realizar mais vendas), 18 Gatilhos Emocionais (e como você ativa as principais emoções no seu cliente para que ele compre), entre outros.

Essas são estratégias comprovadas para construir um negócio sólido usando os recursos da mente humana a seu favor, de forma ética, íntegra e lucrativa. É comunicação assertiva. 

4 – Alcançando Excelência em Vendas – Spin Selling  (Neil Rackham)

Entender o que não dá certo também faz parte do processo de aperfeiçoamento da sua carreira. Por isso, este livro aponta, com inteligência e autoridade, sobre o como os métodos tradicionais desenvolvidos para vendas simples podem não funcionar para vendas grandes. 

Além disso, o autor explica, detalhadamente, a pesquisa que resultou na estratégia SPIN Selling® , usada pelas principais forças de vendas do mundo. As recomendações desafiam mitos de vendas conhecidos e os treinamentos convencionais, mas no final, as evidências contundentes apresentadas convencem e convertem. O livro apresenta dicas e orientações através de gráficos claros do mundo real. 

5 – Como Vender Qualquer Coisa a Qualquer Um (Joe Girard com S. Brown)

Mesmo no mundo tecnológico, nada ainda substitui o bom e velho relacionamento. Pensando nisso, Girard mostra estratégias que ajudam a consolidar uma venda e abrir portas para outras através de argumentos e convencimento.

Os resultados individuais de Joe Girard ultrapassam as estatísticas de muitas empresas do ramo. Até hoje, nenhum vendedor conseguiu bater sua marca por dois anos consecutivos.

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